最近面試了些職場新手，以及工作夥伴合作的經驗，發現談判原來才是工作中主角，談判的能力很重要
從我開始幫公司面試，必問的是：在我的工作環境中，與客戶和產線溝通很重要，是否有與其他領域的人溝通的經驗
我以為這個問題很容易回答，社團、運動比賽、打工或旅遊規劃等，都可以來當作這個問題的答案，但是很少人答得好
不是上述的經驗全無，就是被動式的，例如：課堂中、被推選出來
這幾天在TED看到一場演講，所分享的經驗與方法是談判的精髓，也與我前面的文章有相互呼印
內容講到，因為角色的關係，有人權力大，有人權力小，這個權力的大小影響人的談判空間
權力小的人要增加自己的權力，一個是要自己認為自己很有權力，一個是要讓別人認為自己很有權力
兩個方法在文初的影片內都有詳細的後續介紹，這裡就不再詳述
這兩個方法與影片的內容，根本就可以完全套用在面試的情境中
前面文章有提過，我的公司都是在面試前接到長官給的履歷，有5分鐘時間看，如果不是第一個面試，還可以去問前一個面試的人，得到一些基本資訊
但是只要這5分鐘，加上面試30分鐘，我就可以得到資訊，給長官報告面試者的適用度
所以面試官的權力，以時間來看，只是35分鐘，相較面試者，通常2小時，不包含回家準備資料的時間
對我來說，面試者的內容不是重點，而是面試者有沒有帶著準備好的資料，來談判
還只是給面試官看看，洗洗臉
所謂準備好的資料，我最一開始就說到，自信，就是最準備好的資料
有自信的人，上戰場都會笑
影片後面所講論的方法，對我來說是人生態度演變出來的，如果一個人的本質與此態度相異，面試一下就能發現
談判不只是面試，工作中很重用
在公司這個新領域一年多，從過去被客戶當作只是個供應商，現在已經能感受到被當作合作夥伴
專案的問題，從客戶內部設計就參與討論，客戶其他單位遇到問題，第一時間找去開會
而不是留著爛攤子給供應商收
為什麼
因為談判可以解決問題，因為談判可以讓個多人的利益受到維護
所以何不在面試的時候就展現這種才能呢
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